Les marges bénéficiaires de la vente directe peuvent varier de 10 % à plusieurs milliers de pour cent, selon la valeur perçue du produit pour le client. Pour calculer et définir cette relation, il faut bien sûr considérer le prix d’achat, le prix de vente, et d’autres facteurs liés au marketing (comme la gestion de son CMS de boutique en ligne), à la livraison (comme les délais), et le temps investi. Voici comment calculer avec précision vos bénéfices de dropshipping pour la rentabilité du dropshipping.
SOMMAIRE
Pour votre rentabilité en dropshipping, réalisez une marge!! 🏌️♂️
⚠️ N’oubliez pas de prendre en compte ces éléments
Pour votre rentabilité en dropshipping, réalisez une marge!! 🏌️♂️
La marge est un concept très simple qui permet de savoir rapidement si vous avez une opération rentable (profit) ou non (perte). Disons que vous achetez un produit chez un fournisseur comme Aliexpress pour 10€ (hors taxes) et que vous le revendez pour 50€ (hors taxes).
Votre produit coûte 10€ HT, votre bénéfice est donc de 40€ HT.
Vous devez dépenser 10 euros supplémentaires pour annoncer et vendre ce produit. Par conséquent, vous réduisez la marge de 10 euros. Le prix est de 30 euros
Certains s’arrêteront là. Ce bénéfice brut est appelé marge bénéficiaire brute. Nous soustrayons le prix d’achat et les frais de publicité du prix de vente. Cependant, il existe d’autres facteurs qui peuvent affecter la marge :
– Si vous développez votre activité de dropshipping dans le commerce électronique, vous pouvez louer un espace pour stocker vos produits.
– Le temps que vous y consacrez dépend de votre salaire ou si vous faites de la sous-traitance.
– Prix pour maintenir le bon fonctionnement de votre site Web, des abonnements Shopify ou d’autres plugins.
– Électricité, internet, loyer si vous travaillez dans un bureau en France.
– N’oubliez pas vos frais, taxes, etc. Ce ne sont pas des domaines de profit pur et dur, mais si vous êtes un travailleur indépendant ou une micro-entreprise, ceux-ci doivent être pris en compte.
– N’oubliez pas les frais de douane, compte tenu des colis perdus ou détruits à la douane.
– Commissions perçues auprès de votre banque (essayez N26, cela peut vous faire économiser de l’argent sur le dropshipping), autres commissions et frais de transaction.
Disons que vous vendez 100 produits par mois et que votre bénéfice par produit est de 30 euros (hors taxes). Vous payez 100 euros par mois pour avoir Shopify et quelques applications. Ensuite, vous louez un bureau pour 250 euros par mois et avez 50 euros pour l’électricité. Par conséquent, vous devez payer un supplément de 400 euros.
Si vous vendez 100 produits avec un bénéfice de 30 euros par mois pour une commission de 400 euros, vous pouvez vous dire que chaque vente de produit inclut une commission supplémentaire de 4 euros qui vous permet de soutenir votre site et votre campagne (400 divisé par 100 ). Ainsi, en tenant compte de ces chiffres, votre bénéfice par produit n’est plus de 30 euros (hors taxes), mais de 26 euros.
Quelle est la moyenne de cette marge 🤔
En moyenne, un produit se vend 4 à 100 fois plus cher. Voici quelques exemples:
– J’ai acheté la mappemonde en consignation pour 1€ et je l’ai revendue 24,90€. J’ai donc failli faire un X25.
– Certaines personnes paient quelques euros pour une montre et multiplient le prix par 100…
– Les mugs en bambou sont un produit de base cher, environ 12 euros. Vous pouvez le revendre aux alentours de 24 ou 39 euros, ce qui vous permet de faire un X2 ou X3 pour le prix.
Cette section nous permet de définir le prix psychologique du client. Il déboursera un prix acceptable pour acquérir l’objet. Cependant, la chose la plus importante n’est pas considérée ici. C’est la marge qui vous permet de donner vie à votre projet. Pour vous donner une fourchette de profit moyenne pour le dropshipping, elle se situera entre 35% et 60%. C’est juste une moyenne, et je vais vous expliquer pourquoi vous ne devriez pas vous y fier.
Je vous invite à prendre l’exemple d’un produit à 50 EUR avec une marge de base de 40 EUR et à l’acheter à 10 EUR.
– Vous devez faire une prévision de vos dépenses et tester pour voir si la prévision est réaliste.
– Imaginez que vous vous disiez qu’un client va dépenser votre budget publicitaire de 10€ pour réaliser une vente. – – – Alors vous vous dites : « Je dois augmenter le prix de 10 euros pour payer ces publicités.
– Alors vous vous dites : « je vais vendre 100 produits par mois, et je veux me payer le SMIC ». Il faut donc rajouter 15 euros supplémentaires, ce qui vous permettra de générer 1500 euros de salaire lors de 100 ventes. En augmentant la cotisation, on se rapprochera du salaire minimum. Par conséquent, le produit est actuellement de 35 euros.
– Nous pouvons alors récupérer les frais de fonctionnement de votre entreprise de 4 € par produit en vente directe. Le prix monte à 39 euros.
Au final, rien ne s’est déroulé comme prévu. Ensuite, vous ajoutez une marge de 30 %, soit 11,7 euros, soit environ 50 euros.
Cet exercice vous permet de réaliser un profit viable si le client peut accepter le coût. Pour cela, rien de mieux que de tester vos annonces et de réaliser votre première vente en dropshipping. Vous pouvez très bien extraire la partie salaire ou la réduire pour la voir comme un profit qui vous permet de vivre sans avoir à cibler votre salaire. Ainsi, le salaire gagné sera basé sur vos résultats et vous devrez augmenter vos ventes.
Par conséquent, il n’y a pas de véritable champ d’application à utiliser pour tirer profit de leurs produits de dropshipping. Le bénéfice réel que vous devez appliquer doit tenir compte des critères que je vous ai indiqués pour réussir dans une entreprise viable. Pour le reste, je vous invite à suivre mon excellente formation en dropshipping pour ne pas vous tromper !
Comment calculer la marge en question 🧮
Dans toute entreprise, la marge est une information très importante. En effet, il représente une métrique comparative entre votre entreprise et celle de vos concurrents. Donc, si vous travaillez sur un projet qui nécessite beaucoup d’investissements, vous avez la possibilité d’utiliser la marge pour les études de marché. En outre, cela peut vous aider à exécuter votre plan d’affaires. Cependant, vous devez maîtriser la façon de calculer la marge et surtout être capable de la prédire en même temps. A cet effet, le calcul de la marge vous permet de choisir le prix de vente et d’ajuster votre stratégie commerciale. De plus, cela vous permet de commercialiser, de positionner votre entreprise sur le marché, de tirer profit de vos ventes et, en fin de compte, de comprendre le seuil de rentabilité de votre entreprise.
Que vous soyez dans le e-commerce ou le dropshipping, la formule de calcul de la marge est toujours la même. C’est :
Prix de vente HT – coût d’acquisition HT – coût d’acquisition
Ici, le coût d’achat d’un produit représente le prix que vous avez payé pour le produit auprès d’un grossiste ou d’un fournisseur. De plus, les coûts d’acquisition représentent divers coûts engagés pour attirer des clients sur votre plateforme de dropshipping. Cependant, vous pouvez inclure tous les éléments suivants : les commissions du marché, les différents prestataires externes, le coût de gestion de la plateforme et les frais de publicité.
Exemple de calcul de marge
Nous prendrons l’exemple de tout individu qui décide de se lancer dans le dropshipping et qui souhaite calculer sa rentabilité en dropshipping. Le prix d’achat de ce produit auprès de son fournisseur est de 6 euros. Dès lors, il a fixé le prix de revente à 23 euros. Dans le même temps, le coût d’acquisition est de 5,1 euros. Dans ce cas, le calcul de la marge sera :
23 – 6 – 5,1 = 11,9.
Dans ce cas, la marge de la personne pour la vente d’un seul produit sera de 11,9 EUR. Nous allons maintenant continuer à ajouter d’autres extras. Disons que notre commerçant vend 30 produits par mois. En effet, avec un bénéfice de 11,9 euros par produit vendu, il s’est retrouvé à vendre 30 produits pour 357 euros.
30 × 11,9 = 357
Par exemple, si nous utilisons personnellement Dropizi pour créer sa plateforme de vente en ligne pour 27 euros par mois, alors :
357 – 27 = 330
De plus, le statut de micro-entrepreneur l’oblige à verser environ 13% de son chiffre d’affaires. Résultat, son produit se vend 23 euros et réalise un chiffre d’affaires mensuel de 690 euros.
690 × 13 % = 89,7
De ces 330 euros, il devra soustraire 89,7 euros
330 – 89,7 = 240,3
Le résultat final est donc de 240,3. Autrement dit, le vendeur réalisera un bénéfice de 240 EUR à la fin du mois. Comme pour les plateformes de vente en ligne classiques, le calcul du profit est essentiel en dropshipping. Ainsi, lorsque vous fixez votre prix, je vous recommande de doubler votre prix d’achat, car dans la plupart des cas, les bénéfices des entreprises varient entre 40 % et 50 %. Dans ce cas, vous pourrez couvrir tous les coûts liés au marketing tout en réalisant d’énormes profits.
⚠️ N’oubliez pas de prendre en compte ces éléments
Pour calculer le profit du dropshipping, les dropshippers prennent généralement en compte trois facteurs principaux. Il s’agit du prix d’achat du produit auprès du fournisseur, du prix de revente du produit et du budget nécessaire à la diffusion de l’annonce. En effet, avoir du trafic sur Internet nécessite de prévoir un budget de communication et de publicité. Vous pouvez ainsi vendre vos différents produits. Cependant, il existe d’autres facteurs très importants à considérer afin de calculer plus précisément le profit de la vente directe.
Frais pour la création du site
Pour vendre en ligne, vous devez disposer d’un site de vente en ligne. En fait, la première étape pour faire du dropshipping est de créer votre boutique en ligne. Cependant, créer une plateforme de vente en ligne demande beaucoup d’investissement. Vous faites un profit sur cet investissement en vendant. Ensuite, vous devez prendre en compte ces coûts de création de site Web pour calculer la rentabilité de votre dropshipping. Il existe des solutions qui peuvent vous donner une idée du coût de ce type d’investissement. Par exemple, pour une plateforme comme Dropizi, créer un site internet coûte 27 euros par mois.
Le statut professionnel
En tant que micro-entrepreneur possédant une boutique en ligne, vous devez déclarer vos revenus et en tenir compte pour calculer votre rentabilité dropshipping.
Les frais bancaires
Lorsque vous effectuez une vente, vous utilisez la banque pour diverses transactions financières. Ainsi, dans ces différentes transactions, la banque facture des frais. Cependant, les taux de ces commissions varient d’une banque à l’autre.
Autres charges
Vous pouvez engager d’autres frais annexes lors de l’organisation de votre événement. Cela peut inclure le loyer du bureau, les frais d’électricité et d’internet, les appels téléphoniques à vos fournisseurs ou prestataires de services potentiels. Il est important de lister vos différentes dépenses. Par conséquent, vous devez être le plus précis possible dans le calcul de votre rentabilité dropshipping.
Conclusion
Ensemble, nous pensons que la croissance et l’expansion du commerce en ligne ont engendré une toute nouvelle façon de vendre en ligne. C’est la vente directe. En fait, vous n’avez pas besoin d’un budget élevé pour commencer le dropshipping. Cela est possible car le dropshipping ne nécessite pas d’inventaire ni de gestion de la livraison et de la logistique. Cependant, de nombreux marchands se demandent comment calculer leur rentabilité en dropshipping. Ainsi, afin de leur donner une idée de la rentabilité de leur entreprise, nous avons abordé la méthode de calcul de cette marge à travers cet article. Tous les entrepreneurs ont alors la capacité de comprendre la rentabilité de leur activité en ligne et en même temps de savoir comment augmenter leurs profits.
